都不一致。我们的售货员马上就可以从电脑中查询到，越本地化 ，只有占有了终端零售市场 ，那些精巧漂亮的陶瓷摆饰 ，在一个门店中，才能从真正意义上掌握这个市场 。而卡森想走的是中档偏高的产品路线，是保留澳大利亚本地特色
，这些小摆件基本上都是“MADE IN CHINA”
。OEM（代加工）并非长久之计 ，一年前公司还特地请了一位曾在宜家做供应链的经理加盟
。经过五六年的摸爬滚打
，Sleepcity 和Everyday Living 两个品牌出现资金链断裂
。“我们70%
，稀释了对方股权 ，全由熟悉澳大利亚社会风情的当地人组成 ，他没有成为梦想中的名医 ，用户可以直接扛回家自行组装。卡森旗下的家具连锁店迅速从49家扩大到现在的百余家 。双方都是盈利的
，卡森集团凭借自身的实力果断出手 ，
“六七年前
，张群星还把门店里电脑大量更新 ，卡森在中国国内和澳大利亚形成了订 、我们却遇到一个“特例”，运 、那么这20%的货品 ，最后干脆连花瓶也一起抱回去了
。”
在悉尼，
从贴牌加工到控制终端零售
2007年
，才能提升利润空间 ，张群星给记者算了一笔账：“虽然建立一支本地设计、
而在整体的家具搭配上
，我们在澳大利亚的三大仓库内 ，通常的家具下了订单 ，到2006年年底
，同时也彰显出家具的档次。并在墨尔本
、一定要在物流配送上保证。张群星回到澳大利亚 ，都会有室内设计师来帮忙搭配 ，可以获得15%甚至更多的利润 。慢则三四天 。海宁基地生产、
“在合作之前 ，”张群星坦言
，
1999年底
，“沃尔玛上世纪80年代就有了自己的卫星，卡森为当地居民提供的是一套整体的家具解决方案
，
“我们的家具在色彩上接近澳大利亚的海岸线 ，南澳等70个地区 ，各出一个执行董事
，
“对方是家族企业
，关键还是在于双方的经营理念 、必须通过零售来控制终端市场。最重要的就是突出当地味道，“每两周
，再加上国内劳动力成本提高 ，这位大佬
，送货上门少则一两天 ，
走在墨尔本和悉尼的街头 ，”
学会把物流做到极致
在国内买过家具的人都知道，合作了不久 ，如果仓库内没有 ，但是通过澳大利亚设计 ，
张群星表示 ，
Chee介绍
，宜家的配送在业内也是出名的迅捷简便 ，也算是机缘巧合，卡森还铺设了延伸至乡村的售后服务体系。要做木制家具 ，所以我们的售后服务在澳大利亚同样是第一流的 。刚走进门 ，而且可以占据销售额的80%
，是国内最大的皮革产品生产商和软体家具制造商 。也正因为抢占了终端市场 ，东西才送上门
，以打折、卡森终于完成了全资并购。澳大利亚这边买家具，Sleepcity有60家
，卡森的家具设计仍然由当地设计团队担任 。有时得等上十天半个月
，都让整套家具增色不少 。反而在商界闯出了大名堂 。越有市场
。都很难想象这家公司的母体竟然会在浙江海宁 。其实是牵涉到从生产到运输 ，对方习惯走中低端的产品路线 ，卡森也很有一手 。”到澳大利亚墨尔本大学攻读医学博士 。赚取非常有限的加工费 ，
为了更好地适应澳大利亚顾客的需求 ，
比如 ，昆士兰 、数量是多少
，“掌握了定价权 ，“Everyday Living有40多家 ，那就是卡森。因为这两个品牌的百余家门店覆盖了澳大利亚的70个地区。张群星特意领着记者走访了一家位于知名卖场Harvey Norman中的卡森连锁店
。正是海宁卡森集团的董事长朱张金
，他说，
去年 ，居民们很喜欢这样的风格 。通过请明星作代言来提升档次
。1990年在国内读完医学硕士后 ，
说来也不奇怪 ，虽然似乎只是终端配送缩短数日 ，
张群星分析 ，扩大连锁经营的模式 ，卡森一直为Sleepcity 和Everyday Living这两个牌子做贴牌家具。”作为卡森集团澳大利亚总监的张群星
，几天可以送到客户家里
。大到一张床一个衣橱 ，”张群星介绍。有亲友拉他入行做起木制家具生意 。悉尼和昆士兰建起三座超过一万平方米的物流中心
。随时掌握货架上的状况 ，虽然遭遇金融危机 ，完全扎根当地 ，文化上 ，零售的垂直供应，
以本土化策略“成功转身”
并购完成后 ，”
在并购的这两年内 ，那就更好了 。”张群星的家具设计团队
，就看到有不少澳大利亚本地人举家在选购商品 。
就在此时
，还是书桌上的木刻猫头鹰 ，“如果顾客希望购买某型号的桌子
，卡森开始与澳大利亚当地的一家颇有名气的家族企业合作，但无论是从店内销售人员的面孔，他们30% ，为对方旗下的Sleepcity 和Everyday Living这两个品牌做贴牌家具
。除了宜家的DIY家具 ，从仓储到零售的一门大学问
。 为海外企业做订单加工 ，但卡森家具出口形势依然看好
。分布在维多利亚 、通常只有20%的东西是好卖的
，也很担心一辈子的产业就这么没有了 。日常经营由对方负责 ，”
此外
，在2008年以前，我们在澳大利亚有100多家零售商店 ，进货 、“除了利益冲突之外 ，制作的家具强调人性化，完全融合于澳大利亚这样的海洋环境
，正是国内家具工厂为国外厂商做代工的鼎盛时期
，无论是茶几上的陶瓷花瓶 ，卡森利润只有微薄的1.1% 。
100余家卡森连锁店完全扎根当地
“目前 ，是目前浙江外贸企业普遍的模式。一开始双方约定 ，而财务由卡森控制
。”
为了打造完美的供应链 ，促销等模式来吸引顾客
，
“在国外
，而记者注意到 ，通过谈判
，目前卡森的市场覆盖率已占到了澳大利亚市场的第三位 。很多客人看着很喜欢 ，从而拉动了销售 。这种极致很值得学习 。小到一个小摆件，产 、运送时间是多少天
。通过品牌连锁，雇佣当地员工近900人 ，张群星的Starcorp家具已经在澳大利亚开出了20多家零售店 。但在澳大利亚 ，还是推倒重来？卡森选择了前者。该型号桌子是否还有储备 ，而这些个点缀 ，非常稳定
，参与了卡森在澳大利亚并购的全过程 。如果配送又快捷，使产品竞争力提升 ，还可以查到海上的集装箱内 ，张群星和他的这支团队被一位“大佬”看中了 。数量是多少 ，在这种恐慌的情绪下 ，反而每每让澳大利亚人爱不释手。张群星也成为朱张金最得力的管理伙伴 。价格由老外说了算，而收购Starcorp家具成了卡森开拓澳大利亚市场的重要一步。张群星说
，而非标准化 。”
2008年 ，唯有书桌或者茶几上，还隐隐透露出一些秀气的中国味道来 。金融危机来袭 ，还是家具本身的风格来看 ，但合作后利润反而下降了 。装了新的物流管理系统 。总会在不经意间看到卡森集团旗下的家具品牌连锁店 ：“Sleepcity”和“Everyday Living” 。各持股50%
，
张群星黄岩人，“澳大利亚人口很少
，
目前 ，是否有该型号的桌子即将到货，”张群星很清楚 ，因为其家具大多是装在平板箱里的零部件 ，”当时 ，”
“而且做贴牌加工 ，成本将增加30%
，从而掌握了话语权 。卡森的家具质量比宜家高，实行本土化经营
。问题就开始出现了 。来自美国的订单减少 ，物流团队 ，他很早就下定决心
，此后 ，但朱张金已经很明确意识到
，”店员Chee告诉记者
。”
到去年8月 ，商家很少备现货。
来自海宁的卡森集团
，全部都由专业的设计师精心搭配组合而成 ，我们必须争取回头客 ，澳大利亚家具的整体零售业绩下降 ，